分类：工作

不知不觉，抖音入驻一周年了，这一年来见证了顶天同事的成长与努力，相对来讲兴趣电商这一步还算顺利，切入时间不早不晚，也几乎是all in，也成功拿下了7个品牌的旗舰店和2个专卖店，也慢慢摸透了一点点商品卡，正在布局店播，未来还有短视频和达播。可以说前期迈好了第一步，望各位顶天同事继续保持这份热情和专注，在未来的路上，不断创新，不断进取，再创佳绩，再创辉煌！

去年底公司开始了快手直播，首先是自己内部同事来做，没坚持下去，都是凑合着去播，肯定干不好事情，没有目标，随性的播，播后没有复盘，主要是没有负责人认真去研究，之前播骆驼奶粉也是一样，负责人根本没用心，也没有破局能力。后来干脆外包合作，做了一段时间，还是把ROI做成了不赚不亏，直到3月18日在抖音娱播看到了一组数据，很是惊讶，产生了不错的销售额。

成人行业还是具有话题性，我们这个行业的娱播相比其他娱播的模式更高级，我们要的不是打赏，而是有需求的话，可以来店里拍东西，同样我们玩游戏，猜字谜，耍主播。

近一个月都在忙与直播相关的事情，买设备，招主播，搞话题，布水军，找资源，放大量，只要这种模式能跑通，不容易被封禁，应该能吃一波红利。

吴总策划的品牌达播也挺给力的，希望能落地，应该能出不少。

随着抖音商城逐渐对计生成人行业开放，最近两个月开始忙起来了，早上也起得很早了，一睁眼就迫不及待的看数据。一大早就去公司了，和同事们打得火热，很久没有这样的状态了，真的如志高所说，业绩来了，比什么公司文化都得劲。很享受这种忙碌的过程，中午还让美女帮忙送饭，晚上工作到凌晨也不觉累，只感觉时间太少了，同事们也在不断的抢资源，信心爆棚，真的太久没有这种手感了，正如包包所言顶天雄起！

新型商业方式的开始，就是抢资源的时候，抖快总共拿下了13个店，其中有七家品牌旗舰店，一家品牌专卖店，是个不错的开始，目前排在行业前四，还需要多努力，争取多圈一些，把之前计划好的设计与内容团队再次架起来。

公司男科药品业务在淘天平台进入行业前三，再加上随着抖快的订单增长，私域团队的布局要逐渐放大，初步设想放在济南或长沙，向私域大佬靠拢。

现在缺人非常严重，很想招回旧部队，但不知如何着手，之前有做过之类的事，但做了几年后还是不能走在一起，我自己也有点矛盾，准确的来说是我有些怕了，怕的不是能力，而是能不能一条心。现有的同事们也确实不错，但学习和思考能力还是瞒大差距的，培养起来要很长一段时间。

最主要的现在业绩是资源型的，所以我也拿不定注意，怕有些人搞不清自己的定位。在这一点我和老郭谈的资源，或是吴总做的很多方案，又有多少同事能get到？本月去上海张总学习了两天，发现他们的团队架构有点意思，值得我们去借鉴。现在首当紧急的事情，就是尽快建立起公司的知识体系库，有了这个后面铺的时候就快了，这一点杜蕾斯一直做得不错。

最近拜读了正和岛的《大周期》不确定时代的确定性生存法则，受益非浅，工作20年也让经历了大大小小的互联网周期，期间的创新，布局，成长，巅峰，衰退，变革，不断论回的行业周期都历历在目。

此时此刻更加坚定了要迁南昌。不过这个决定还是很难实施的，家人，股东以及中高管还是有部分接受不了，也在做最坏的打算，希望大家能和公司一起共同成长，发展富强。

南昌的写字楼也模了个遍，方案都差不多了，从房产投资角度来看选红谷滩区的保利或是紫瑞大厦；从同事稳定角度来看选青山湖高新区万科大厦。价格，银行都谈差不多了，就等确定条件了。

今天是个值得纪念的日子，公司全面进入线上药品零售行业。从最初的成人用品，医疗器械，个护用品，保健食品，滋补用品最后到药品，已经历了15年了。早在5年前就一直呼吁进入这个市场，但一直苦于资质与平台政策开放的问题，时至今日才全面落成。目前进入时机还是很早的，因为门槛高，大家都望而止步。

最近套商的抖音旗舰店也终于下来了，也算是比较欣慰了，时机也很好，需要快速的突破，拿下TOP前三。

上周去杭州参加了行业内的电商培训，受益非浅。之前很多的打法都改变了，新打法更符合当下的趋势，流量密码就是内容一体化，而且新品就是很重要的一环。店铺会员的功能也真正的体现出来了，不再局限于平台的88VIP会员了，放开放大是必然的。

虽然我们了解得很晚，但还是在趋势中，执行起来还是比较难的，尤其针对中小卖家，我们也需要一步一步来完善。

商品属性完善，便于智能化；私域提效，提高老客的忠诚度；内容一体化，活跃人气；标签权重，精准化的展现。做好这四点，当下真得是很难。

以前的运营基本只做流量与转化，而现在的运营至少具有产品经理的能力。市场营销的策划越来越轻松了，数字基础设施越来越普遍了。

这次的学习，底层逻辑搞明白了，接下来就是组织的赋能，真心想做得事，希望平台方能给予更多的机会。

所从事的行业，现在国内大多平台管控很严格，尤其是某些平台方人员利用这种管控有涉嫌操纵商家的行为。打压也好，二选一也好，各种手段，盯着搞。

品牌商与厂家也被整得很无奈，乱带节奏，导致很多供应商为了迎合平台的需求，不断重复的开模具，增加成本，并没有带来更大的收益。

为提高用户体验，同时对平台方不太合理的行为，我们还是下定决心重启独立站，以展示为主，交易还是放在平台，纯为客户提供更好的体验。也为后期做B端业务提供强大的高清图片，视频以及使用方法的数据包支持。

正好把前年重金买的超级域名可以利用上， 算是一种超级符号。

从2020年下半年开始，公司TO C业务一直很差，总资产已经缩水了60%，直到上月亏损才停下来，但还不稳定，随时都有亏损的情况。

现在细想TO C业务太碎片化了，纵观这三年发现做TO B业务的公司还是不错的，前两个月也尝试着恢复TO B业务，总业务情况持平了公司开支。

接下来会加大并深挖这方面的业务，从产品，到服务，重操旧业。重抓生产，定制，批发，代营，培训，推广等，另找市场，发展下线。