春节的那些事

土特产:清蒸板鸭,一个字,香,太下饭了;水酒冲蛋,男女老少都喜欢;煮懒豆腐(用荞麦做的面),尊贵客人来访必备的;银鱼泡蛋,小孩子最喜欢的菜,汤也很好喝;余干辣椒特别香,不下饭也很好吃;包果里(元宵果),看起来像包子,但皮(糯米和籼米混合做成)比饺子皮还好吃,里面放的是白萝卜和绿豆馅;还有特色的豆腐,冬笋和鲫鱼…

房子:家里的房子也算是告一段落,2008年建的房子,家里人不舍得拆掉重建,也就没什么好搞的,其实自己也没有很大欲望去建,除非有很大的宅基地。不过这十年来很多家房子确实不错,无论外观还是实用性都很好,周边新建的网红别墅确实让人心痒痒。现在最想的是给美女家搞新房子,由于与娘家长辈兄弟亲戚共有的宅基地,不同意拆掉旧瓦房重做新楼房,嫌娘家没儿子,若干年后宅基地就全属于他们的了,都荒废五六年了,现暂住在大姐家,多少也有点想法,也不想住镇上,更喜欢在农村。初步商量把原来的瓦房全部推掉,全部铺石砖,不让做新房子就弄个移动的房子,太空舱两房一厅,再弄两个定制的集装箱式做厨房和餐厅,几十年之后,长辈兄弟亲戚如果要就免费送,不要直接吊走,不赖你们的宅基地。

车子:农村也基本普及了,为了迎合私家车开起来更顺畅,乡里也新修了一些道路,路线专门避开村里面,设在较远村外头,这样对私家车来说,更安全,更快速,因为之前的道路都是一个个在村中间开通的,主要是方便坐大巴去县城,也好搞商业,现在不同了,私家车更多了,需要远离村庄的路。车子是多了,每年来回开车真是头痛,一路堵,大部分原因还是号称两箱油车主龟速行驶在快车道,还有就是隧道突然减速的原因,车祸也大多因为这两点引起的,其实现在国内人工智能技术这么先进了,真的可以在交通方便做得更好一些。

打牌:之前男的打牌的多,偏向于赢钱;女的打麻将的多,偏向于娱乐。现在很多男的老了,对这方面没有那么太大的想法,反而更多玩麻将了,年轻小伙子更倾向其它的玩法,比如玩游戏,逛街或是景点;女的还是一如继往的打麻将,近两年我也玩起来了,但总是输,不过自己开心就好,麻将很有意思,很像人生,当你抓到好牌时,往往取舍之间,就是人家要胡你的牌,得失就在这一瞬间。去年年底家里也搞了个麻将房,通过摄像头查看,发现串门的很多,比较热闹。

婚事:相信这时的相亲,太过密集,基本上都是男方家人着急,男方父母抱怨儿子不要再等了,因为儿子谈的女朋友,女方没给出结婚意愿或具体时间,还是个未知数,所以赶紧找现成的。出现这种原因,其实大多是女方有更多备选方案。着急的原因,也是父母想早点抱孙子孙女。

大寿:老家一般大的庆生,主要有满月,周岁,十岁,六十…,除了满月和周岁,其它的基本聚中在年前或是年后办,参加农村宴席的基本放在晚上,随个红包,定制贺寿条幅和晚上要放的烟花;参加县城宴席的基本放在中午,这样回农村方便,只需要随个红包。七十岁以上的一般家里人会安排在一起拍个全家福。

烟花:农村与城市最大的年味区别就是烟花,这消费市场在农村太大了,小时候春节大部分只放鞭炮,现在家家都备上了,尤其是碰到喜事,五六盆一起放,都要放个半小时。我们也从年三十晚上连续放了四天,基本上每个年龄的人都喜欢,尤其是在余干,江家村有三千多户,一到晚上,站在楼上同时看几十家在放,基上没停,相当于捡的,不要钱,这种情景真是太壮观了。不过烟花质量还是堪忧,备的四天量,其中期待的米兰之夜和幻影竟然哑火了,后面退钱说是库存货,这多危险啊。还看到一些烟花,只听见声音,没看见火星,这也太假了。相对来讲鞭炮和蜡烛改进了不少,鞭炮打完之后的碎片很容易清理,做得比以前安全,环保,气味没那么重了;蜡烛也没有之前那么掉渣,也不会熏黑墙体。

基础设施:村与村的主干道都修成了柏油路了,村里内的道路也是水泥路,即使下雨也没那么脏。路灯安到了户户到家,电路,网络和自来水管也建全了,估计就差燃气管了。家旁边的敬老院也建得不错,总体来讲就是医院和学校比之前差了,因为县城这两点越来越升级了。

聚会:乡里头也开了一些宾馆和带包间的饭店,我想大多是为年轻人聚会准备的。聚会时喝点酒,划点拳,唱点歌,打点牌,放点小烟花,吃点烧烤,玩点骰子,其乐融融。

摄像头:农村也有很多家里装了摄像头,大部分是子女为老人装的,当然不是为了防贼,而是想家了,想家人了,随时通过手机远程看看,也知道家里的实际天气情况。当然隐私问题还是要注重,一般大家都装在走廊上,投得方向是屋前空地以及菜园。

烟酒:关于烟,春节期间消耗量很大,不管抽不抽,都要备着,来客人了都要散只烟,而且都是贵烟啊。老家的啤酒和白酒大多都是酒精度偏低的,尤其是白酒,基本是30-40多度的,很少喝50度以上的,也吃不消,喝惯低度的,突然喝高度的,容易上头,而且喝白酒都不用酒盅的,直接一次性杯子或是啤酒杯,也不带喝矿泉水或酸奶的,这把我整懵了。

对联:基本上很少买了,大部分用匾一样的对联,不用年年换,或是直接印到瓷砖上,年画也被挂匾或是装饰匾替代了,最大的亮点是每家的五颜六色旋转灯笼。

独处

不知是老了,还是怎么的,越来越喜欢独处,感觉很自由,不用分心,睡眠也好。经常因为一段文字,音乐和视频触动内心深处,仿佛穿越了那个年代和背景,像做梦一样沉浸在其中,over and over again;也常因一些电影思绪万千,感觉活出了多个人生。

独处时,写方案一气呵成,思路彻底。

独处时,跑步没有负担,放飞自我。

独处时,听音乐更能融入曲子,感同身受。

独处时,看电影特别放松,治愈心情。

独处时,旅行更能随心所欲,轻松自在。

风险评估

从2016年开始,在生意上经常做风险评估的工作。主要是风险容易发生的程度为123,风险发生后产生影响的程度为123,这XY轴相乘超过6就问题大了,达到9就基本废了。

最近几年听到了一些老朋友,因为生意问题,陆续进了局子,有的还是一对夫妻,大部分不是有意而为之,更多的是坑和陷阱,真的是防不胜防啊。

为此在公司上要做好调整,法务要看清细节,财税要规范执行。同时家庭方面也增加了信托保单,风险隔离,以备不时之需。

启发

罗胖最近出的启发这本书,还是非常不错的。很多值得我们多思考,或是我们没有跳出来的新思维。

里面有500多条词条,都以故事,观点和启发呈现,这个非常好,通俗易懂。

比如,爱:如果你真的爱一个人,你的表现就是八个字,“很有时间,不怕麻烦”。

爱好:爱好,不是你生命之外的东西,而你费了很大力气才变成的你生命之内的东西。爱好,不会给你带来很多次愉悦,而会让你投入很多次自我约束。

爱情:爱,不是我对你的状态,也不是你给我的感觉,而是你的一部分东西进入了我的体内,我在用自己的生命栽培它。

奥运会:人类刚开始确立一个目标,总是为了服务于人,但时间一长,就容易变成人服务于这个目标,反过来扭曲人性。

置身事内

《置身身内》是由兰小欢写的中国政府与经济发展的书籍。这本书从底层逻辑诠释了中国房价的现状。可以说房住不炒终于实现了,但大部分国内中产人群基本套牢了。

对亲朋好友购买的房产深感不安,包括自己的,看跌到什么程度,暴雷只是时间问题。

扎根

去年年底国内疫情终于结束了,今年年初上班后出差转了一圈感慨万千,大部分同行都比较消极,猛搞的要么停下来了,要么整不动了,极少数有赢利的。

回顾往事,我们有太多事情难以控制,很多事情的发生,只是风口或是运气罢了。不论有很深的学识,还是很乐观的心态,又或是很大的财富,无常都会让你天翻地覆。

在当今不确定的世界里,努力做好确定的自己,是首要责任。所谓成功,只是突破了那一段时间的平庸而已。人生的常态,是夸父逐日般的永难出头。

在南昌考察一翻,信心满满,是时候让公司扎根这里了,2017年提出的计划要着实落地了。

新冠疫情第三年

今年疫情相比又严重了一些,从年初的香港,深圳,东莞,再到吉林,上海,广州,南昌等,陆陆续续没断过,甚至老家小县城,也前后搞了一个月。大家真的是要做好防护,不要给国家添乱。

今年的生意又是难上加难,很多地方发不了货,消费者也没有太多信心去消费了。不管如何,现如今还是响应国家号召,支持动态清零,核酸常态化,不能掉以轻心,千万不能随意放开。如果反之,我们要多思考一下未能打疫苗的小孩子,以及上了年龄的老人,以现在的医疗体系,恐怕会瘫痪。

已经发生了疫情地方,希望都做好防疫工作,从老家小县城来看,总体来讲,政府防疫措施,老百姓还是满意的,内心还是能接受的。当然早期的侵入确诊确实是没做好防疫工作,大意了,导致大家封了一个月,这个教训要吸取,相关当事人要严厉处罚。

这次老家的疫情,商会很多会员做了不少的捐赠,一方有难,八方支援,爱心满满。通过这次也真正结识了不错的朋友,等这次过后要回去好好的感谢人家。这次老爸在乡下,又因是村长,所以只能是在乡下主持工作,而老妈和侄子都在县城,关键是老妈不识字,做核酸也搞不来手机,各种防疫通知也只能是多通过邻居帮忙了,好在政府的物资来的勤快,相比来讲,还是平安的渡过了这次疫情。

这期间通过自己积累下来的人脉和资源,在力所能及的情况下,解决了一些在家亲朋好友的急需需求,虽然都是小事,但能处理好,内心很是开心。疫情之下,谁也不能独善其身。

最近看到很多自媒体输出的疫情内容以及各种评论是毫无逻辑的,乱带节奏,真不知道安的是什么心,也希望大家好好的是去思考本质的问题,而不是乱带节奏,或是被带节奏。如果奥密克戎真的像流感一样,那世卫早就下通知了。就像俄乌冲突,搞得每个人都是军事专家一样,这种大事,岂是能从这些仅有的片断视频就能轻言断定战局?

纪念叶茂中老师

1月15日凌晨得知叶老师因病去世,非常痛心,天妒英才。叶老师被称为中国营销策划第一人,一点也不为过。

真正接触营销是在2014年,当时刚认识4A公司出身的吴总。后面不断深挖,比如特劳特的定位;奥美大卫·奥格威的《一个广告人的自白》;郑毓煌的《营销》,《理性的非理性》;美国电视剧《广告狂人》;华与华的《超级符号就是超级创意》;叶老师的《广告人手记》、《营销的16个关键词》、《冲突》、《冲突2》等。给我们在工作上带来很大的思路和方向,有如带兵打仗的兵法。我也多次在公司会议上提出营销是公司最核心的,没有之一。也有人问我,公司走到现在,最大的优势是什么,我们毫无疑问的答道是营销。

通过营销,让我们深刻了解到洞察的重要性,要深度了解消费者需求的底层逻辑。叶老师常告诫我们营销的本质是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里。

冲突是营销的魂,先有冲突,后有需求,简单来讲就是冲突制造需求,让消费者产生需要和想要的念头。

为什么会产生冲突?本质是人心人性,是需求与欲望之间的一种博弈,最典型的案例,莫过于减肥药的成功,是想吃与瘦身之间的冲突,当产品解决这个冲突,就获得巨大的市场机会。最牛逼的营销,莫过于制造一种冲突,即消费者本来没有需求,企业家通过创新,生产一种全新的商品,制造了一种缺乏感,消费者感觉到自己强烈需求这个产品,最典型莫过于乔布斯的苹果手机。

再一次重申叶老师的三句话:三流的营销,发现冲突;二流的营销,解决冲突;一流的营销,制造冲突。

目前公司最大的价值就是在深圳南山的营销策划团队,光人员成本现已花去五百万以上,这一点我们毫不节省,需要更多的投入。

学习

曾问过一些朋友,假设让一个人只看托马斯·基尼利著作的《辛德勒名单》的书籍,另一个人只看史蒂文·斯皮尔伯格导演的《辛德勒的名单》的电影,大概率那一种人更能get重点?大部分朋友回答应该是看书的,只有少数人认为是看电影的那个。当然这个是没有完全对错的概念,只是判断学习的选择、方法以及深度。从我个人认知的能力,我更认为是看这部电影,因为是史蒂文·斯皮尔伯格导演的,他的理解能力更系统,更渗透,且输出能力超强;导出的情景很震撼,心理描写难以用言语表达。大部分看书大多是浅尝辄止、蜻蜓点水,就像盲人摸象,难以消化吸收。当然如果先看一遍电影,然看一次原著,再看一次电影,再要不断反思与多次交流就更好了。

最近新找到了一个还不错的学习渠道油管,那里面有大量的科普、哲学、宗教、历史、人物、电影以及两性方面的解读内容,这些在国内平台是很难找到的。掐指一算,有十三年都没有翻Q去看外面的平台了,现在看来有太多的经典内容都可以捡现成的了。当然尽量少看政治方面的内容,因为他们毕竟站在不同的角度发声,大多都是猜测、诬陷和敌对我们的国家。

相爱十年

今年过年上半段一直很糟糕,一直生闷气,这也怪自己对家人亲戚关注的少,希望今年年底疫情能结束,回一趟家好好沟通,按照吴老师的建议,再用心一些,好好醉几次。

下半段无意看到抖音《相爱十年》的片段,很是触动,所以全部看完了。其余时间大家都在讨论新年新计划,怎么抗通胀。对于公司方面,还是重抓营销创新,人才培养,吸引人才,产品升级,渠道深挖,创造价值,服务客户,留住客户,沉淀品牌;对于投资,还是热衷于核心房产,其它领域暂不考虑,但可以多了解,尤其是区块链的应用。

《相爱十年》这部剧,20世纪90年代,还是一片纯然率真的肖然(邓超 饰)、刘元(高虎 饰)、陈启明(王大治 饰)与韩灵(董洁 饰)即将告别他们的大学时代,走上正酝酿着巨大变革的社会。那时的韩灵就如同一个遗世独立的仙子,让男孩们魂牵梦绕。穷学生出身的肖然得到了女孩的芳心,而除了爱情外,往后的人生还有太多太多需要考虑的现实问题。受时代浪潮和命运际遇的推动左右,好哥们儿们先后来到了改革开放的前沿深圳,这里充满了各种机遇,同时也有未知。成功、堕落、友情、背叛、爱情、金钱。在光怪陆离的沿海城市,理想与物欲激烈碰撞,年轻人们用十年的时间考量着各自的心与灵魂……

剧里面的内容很多很真实,肖然很励志,到后面很反感,相信很多的深圳人都是这种经历,患得患失,不过始终很正直,值得敬佩;刘元起初很反感,久了之后,发现他对女人瞒好的,本性不是太坏,做事还算靠谱,反而越有好感了;启明,这个角色现实当中还真不少,烂泥扶不上墙,至到极深的痛点,一无所有才所改变,总之很难原谅;韩灵真不错,每个成功的男人背后都有一个类似灵儿默默付出的女人,肖然的幸福之源;芸芸就更不错了,启明娶了这样的老婆,真是幸运之神;肖然是陆可儿和卫媛的贵人,但两人截然不同,陆可儿得到了真正的提升,但卫媛就废了;老周是肖然的贵人,生意场上有这样的同事共事,太难得了;刘元是程露的贵人,这一点刘元真的不错,为程露救了三次,最后一次为凑20万,工作也没了,差点搭上性命;孙玉梅典型的拜金女,连小三都不如,至少有的小三不是纯为了搞钱,不过正因为如此,启明还是和芸芸真正走在了一起。