分类：思考

相爱十年

今年过年上半段一直很糟糕，一直生闷气，这也怪自己对家人亲戚关注的少，希望今年年底疫情能结束，回一趟家好好沟通，按照吴老师的建议，再用心一些，好好醉几次。

下半段无意看到抖音《相爱十年》的片段，很是触动，所以全部看完了。其余时间大家都在讨论新年新计划，怎么抗通胀。对于公司方面，还是重抓营销创新，人才培养，吸引人才，产品升级，渠道深挖，创造价值，服务客户，留住客户，沉淀品牌；对于投资，还是热衷于核心房产，其它领域暂不考虑，但可以多了解，尤其是区块链的应用。

《相爱十年》这部剧，20世纪90年代，还是一片纯然率真的肖然（邓超 饰）、刘元（高虎 饰）、陈启明（王大治 饰）与韩灵（董洁 饰）即将告别他们的大学时代，走上正酝酿着巨大变革的社会。那时的韩灵就如同一个遗世独立的仙子，让男孩们魂牵梦绕。穷学生出身的肖然得到了女孩的芳心，而除了爱情外，往后的人生还有太多太多需要考虑的现实问题。受时代浪潮和命运际遇的推动左右，好哥们儿们先后来到了改革开放的前沿深圳，这里充满了各种机遇，同时也有未知。成功、堕落、友情、背叛、爱情、金钱。在光怪陆离的沿海城市，理想与物欲激烈碰撞，年轻人们用十年的时间考量着各自的心与灵魂……

剧里面的内容很多很真实，肖然很励志，到后面很反感，相信很多的深圳人都是这种经历，患得患失，不过始终很正直，值得敬佩；刘元起初很反感，久了之后，发现他对女人瞒好的，本性不是太坏，做事还算靠谱，反而越有好感了；启明，这个角色现实当中还真不少，烂泥扶不上墙，至到极深的痛点，一无所有才所改变，总之很难原谅；韩灵真不错，每个成功的男人背后都有一个类似灵儿默默付出的女人，肖然的幸福之源；芸芸就更不错了，启明娶了这样的老婆，真是幸运之神；肖然是陆可儿和卫媛的贵人，但两人截然不同，陆可儿得到了真正的提升，但卫媛就废了；老周是肖然的贵人，生意场上有这样的同事共事，太难得了；刘元是程露的贵人，这一点刘元真的不错，为程露救了三次，最后一次为凑20万，工作也没了，差点搭上性命；孙玉梅典型的拜金女，连小三都不如，至少有的小三不是纯为了搞钱，不过正因为如此，启明还是和芸芸真正走在了一起。

关于2021年的创业感悟

今日分享一篇梅花创投吴世春的《关于2021年的创业感悟》

2021年只会更寒冷，不要抱有幻想，但寒冬也更适合耐寒类物种的生长。地理学有个有趣的现象，过去是增量竞争时代，未来是存量竞争时代。增量竟争靠速度，存量竟争靠品质。

王阳明的心学最核心的思想是“致良知”，如果放在现代最合适的一句替代的话是“创造价值”，只有疯狂为客户、为他人、为社会创造价值的人才最有价值。

每一个认为自己是行业老炮但又觉得自己碌碌无为的创业者们，要有长期主义，不再追风口，不再被外界各种信号干扰，不再因为筹码而焦虑，不再因为单兵而孤独，你要做的就是，把创造价值放在第一位，放下面子，理想主义和现实主义合二为一。

看着十年后远方的灯光，清零出发。回归几个最朴素的常识：

最好的产品是:专业。

最好的渠道是:人品。

最好的生意是:复购

最好的管理是:分钱

最好的壁垒是:复利。

美国新总统与你的企业关系不大，疫情并不是停滞的借口，比特币的暴富是另一个世界的故事，市场那么大也没有所谓的竟品大多数人都不适合追风口，现在处处红海，哪有那么多爆发性的机遇轮得到你。

在存量竞争的世界里，不得不敢为天下后。这份勇气来自于，你就是你,独一无二的存在，如何把一个踏实下来的个体，变成一个有战斗力的团伙；如何把专业的知识，设计成有价值的产品；如何让团队一边成长一边赚钱，自我驱动互相驱动；如何让客户心甘情愿的掏钱，用口碑替换掉销售，如何保持30%-50%的年增长速度，不能慢更不能急于求成；如何在理想与现实中，让欲望每个月都更有底气。

让客户爱你，让团队激励你，让朋友认同你，家人相信你，让资本倒追你。

要让世界因为你的创造、坚持与勇气,变得更美好那么一点点。

任何不涨本事、不创造价值的意外之财从长期看都不值得追求。

奋斗人生，创业值得。

沉默

昨晚彻夜难眠，想了很久，一直反思，要自己到底怎样才能做到更好？真想一睡不醒。我也许不适合做管理，很怀念之前的设计师状态。

投资需谨慎

公司层面上：一共投了三家电商公司、两家制造工厂、一家连锁大药房。目前只有一家电商公司持续保持赢利，其它公司目前还在不断投入阶段，或是发展状态，甚至持续亏损状态。得出的结论是，投资一定要看人，而且不仅仅是看人，还要看详细的财务报表，不能一拍脑袋就做，绝对要做到精确计算，世上没有100%的事情，墨菲定律的验证时常发生。

团队层面上：公司近期一共投了七个重要骨干，期望能给公司带来更大业绩。

个人层面上：大部分在房产、地皮、股票、银行、理财、保险、P2P、借贷。这次受贸易战的影响有个朋友投在P2P上，老板跑路了，几乎损失100多万。另有一个朋友在几天之内股票损失了20多万，心有不甘，没有及时撤出，现在100多万也被套牢了。还有朋友15年前被借去了100万，到现在还没有还上，还打了个欠条，总计含利息130万，他们之间之前还是非常要好的朋友，目前还是有能力还上的，但却不还。

很多都是很不容易赚来的第一桶金，都没有好好的把握，非常可惜可恨。总之投资有风险，需谨慎。

誓言

《誓言》又一部不错谍战剧，值得推荐！主要讲的是兵棋推演，整体剧情逻辑讲得通，非常棒。我更觉得这是一部战略性的剧片，事实上无论战场还是商场，都需要这种推演。孙子兵法第一章讲的就是“计”，这个计不是计谋，而是计算；需要情报准确，精确计算，进行各种推演，然可做到不战而胜。

通过这个影片，我们的人才方向也做了相应的调整，希望能有一些理科的人才加入公司，进行深入的分析研究，为制定战略方面的策略做为依据。

破窗理论

近半年产出一直在下滑，最后分析原因是综合竞争力大不如前，执行力严重不到位，大大小小的错误不断重复屡犯。为此最近一直在抓公司的执行标准，目前已经出了雨伞区存放、办公桌卫生、办公椅对齐、储物柜分配以及公司牌佩带等标准，并设置工作结果、指导原则、错误演示以及奖罚制度。已试行一周，目前效果不错，以后会加大各种标准的投入，并不断培训。

之所以会采取这种方式，主要得益于破窗理论。

破窗理论：没修复的破窗，导致更多的窗户被打破。

由美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳观察总结的“破窗理论”指出环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。读读下面这个例子：

如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。久而久之，这些窗户就给人造成一种无序的感觉，在这种麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、蔓延。

要想引导一个好的环境，除了要维护外，还必须及时修好“第一扇被打碎玻璃的窗户”。在我们周遭的生活中，许许多多的事情又何尝不是在环境暗示和诱导下行事的结果。在优雅洁净的场所，我们都会保持安静，不会大声喧哗；相反的，如果环境脏乱不堪，四处可见的都是打闹、咒骂等等不文明的举止。

因此可见，环境好，不文明的举止也就会有所收敛；环境不好，则文明的举动也会受到影响。人会被环境影响，但是人的行为也是环境的一部分，两者之间是一种互动的关系。所以我们常常提到的“从我做起，从身边做起”，并不是什么空洞的口号，它确实决定了我们自身的一言一行对环境造成什么样的影响。

在公交车站，如果大家都井然有序地排队上车，又有多少人会不顾众人的文明举动和鄙夷眼光而贸然插队？与这相反，车辆尚未停稳，猴急的人们你推我拥，争先恐后，后来的人如果想排队上车，恐怕也没有耐心了。

在公共场合，如果每个人都举止优雅、谈吐文明、遵守公德，往往能够营造出文明而富有教养的氛围。千万不要因为我们个人的粗鲁、野蛮和低俗行为而形成“破窗效应”，进而给公共场所带来无序和失去规范的感觉。

破窗理论告诉我们：从我做起，从身边做起。这不是空洞的口号，行动起来！

成功案例：

20世纪90年代，纽约的犯罪率急剧下降。纽约的暴力犯罪率下降56%，全美国的暴力犯罪率下降28%。这种效果非常明显，归罪率为什么在短期内下降这么快呢？

一般来说，我们会认为能发生这么大的改变，只可能是因为纽约警察署的采取了严厉的措施，例如规则更加严厉，控制力度加强，逮捕了更多的人，等等。但是实际做法非常简单。

很多人将这种改变归结于前纽约市长Rudolph Giuliani具体政策的功劳。更重要的是，他最突出的一项政策是将犯罪率降到了一个很低的层面，我们将这种方法称作“破窗方法”。

一般来说，通过清理城市，例如清除地铁墙上的涂鸦，修补“破窗”，这座城市就会变得更加安全，犯罪数量就会下降。这是一个有争议的方法，因为人们没有将重点放在大的犯罪事件上，而是首先修补那些看似较小且不重要的问题上。

前市长Giuliani说：“很明显，谋杀和在墙上涂鸦是两种非常不同的犯罪行为，但是它们在某种程度上是有联系的，我们的环境如果能容忍其中一种犯罪行为，就可以容忍另外一种犯罪行为。”

从本质上讲，这意味着你所在的环境对你和其他人做决策有巨大的影响。如果你看到一栋房子里有很多已经打破的窗户，虽然你没有犯罪的意图，但你也很可能会打破其他的窗户，闯进房子里。

消费

为体验线下实体服务，这周给公司中高层集体安排了消费活动，其一在宝安立方城海底捞吃火锅；其二在南山益田假日考察并消费。一共40人左右参加，并每人送100元现金，去益田消费，当然100元是不够了，不过买多了是自己贴。这种活动，公司一般半年一次，尤其是很多中高层在运营的时候遇到疲软，更需要这种活动，扩散性思维。

这次活动总体收获还是不错的，不仅让同事拉近了沟通距离与还增进了感情，更让同事有了更多更好的服务理念。尤其是海底捞带我们的服务非常震憾，全程没有不舒服的心情，即开心又有面子。期间同事百般刁难，服务还是很好，心理素质很强。

同样去了益田，逛了苹果体验店、屈臣氏、周生生、周大福、进口商超、各种奢侈品牌专柜店，带来的视觉与体验也是很不错的。都有试的前奏，耐心讲解，用心服务。

回来之后，第三天做了一次复盘，大家更有信心运营线上服务了。所以这种活动要多搞，下次选择豪车4S店和品牌房地产营销中心。

套路

最近拼多多的套路不好使，公司接近四十多人的拼多多团队创造的价值逐渐减水，已有部分人员转移到天猫平台。可想而知，拼多多的发展速度快得离谱，我们没有跟上步伐，导致套路全变，业绩惨淡。

各小组组长也没有花太大心思来分析变化，只是一味的冲冲冲，到最后肯定败了。我们的中高层也不怎么关注，即使关注了也没有对策，哎，人力，时间，财力，就这样哗啦啦的流掉了。

其中这里面最主要的是人的问题，平台是越来越好，越来越大，是我们没有太多的竞争力与之同行或是超越。我们需要提高自身的综合能力，摆正态度，用心对待这个平台，深度了解，细化执行，肯定会做出好成绩。

所谓套路，就是跟进各种变化，不断优化升级自身，才不会被淘汰。

又出一次事故

今天状态很不好，凌晨4：30睡的，上午9：00起的床，一天都不在状态，因为工作接待原因没有午休，心不在焉。晚上开同事车送商会朋友回去，在变道时，被大货车给追尾了，判断失误，哎，又出事故了。

上次也是睡眠不足，开自己车，在短短15分钟内连撞两次，这比酒驾都严重，幸好车上朋友都没事。

开车真要小心，千万不要大意，也不要逞强，出事故时，所有悔意都呈现在脸上，尴尬，内疚。真的可以退一步海阔天空。